隨著智能化設(shè)備引入各工廠,取代了不少的人力物力與財(cái)力,不少企業(yè)嘗到了甜頭,在智能化的設(shè)計(jì)上就更深入,更細(xì)化,更周到了……于是這一批人先行了,走在了各行業(yè)的前端,甚至飛奔起來……

我是瑞安凱力機(jī)械公司一名業(yè)務(wù)人員,日常與各行業(yè)的客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí),兼具五金螺絲、塑膠配件等小零件的自動(dòng)化包裝的方案設(shè)計(jì)。與客戶洽談過程中,涉有不少客戶有某些偏向問題,在此友情點(diǎn)出糾正:
大多數(shù)的客戶在采購過程中,均偏向于價(jià)格問題。問題來了,價(jià)格最優(yōu)惠,就是最劃算了嗎?回答是,不一定!在五金螺絲、塑膠配件的自動(dòng)計(jì)數(shù)包裝機(jī)設(shè)計(jì)過程中,專業(yè)性的廠家會(huì)根據(jù)不同的包裝數(shù)量,不同的容量,設(shè)備的兼容性,產(chǎn)需匹配性等等諸多因素來考慮客方使用的順暢性。并非專盤專用就會(huì)大獲全勝,并非價(jià)格最低就是成功……這桿稱,怎么平衡呢?

對(duì)的,核心的設(shè)計(jì)很重要,針對(duì)每一個(gè)包裝要求,需要細(xì)細(xì)剖析,方可得到最佳的方案。而在組件品牌選擇上,設(shè)備運(yùn)行過程中對(duì)一線工人的安全性,則是第二步考慮的因素了。合理的理料排列方式,合理的定量定數(shù)組件設(shè)計(jì),亦會(huì)取得不同的產(chǎn)出效率,不同的產(chǎn)品,均會(huì)不同,而并非千篇一律。耐心磨合方案定制過程,考察好設(shè)備運(yùn)行的可行性,包裝需求的描述對(duì)接到位,都將影響著一款好的包裝機(jī)定制。對(duì)的組件決定產(chǎn)出效率,好的組件決定整機(jī)質(zhì)量,萬事皆宜,就會(huì)皆大歡喜。
說個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生的案例,某客戶再去年夏天,來訪我公司洽談了一款三盤計(jì)數(shù)包裝機(jī),離開時(shí)帶著合同簽署版,遲遲未見預(yù)付款,我們得知該客戶因價(jià)格相差4000余元選擇了另一家。確實(shí)來講4千元不是小數(shù)額,當(dāng)然我們也非常納悶,那般的價(jià)格機(jī)制,同行朋友是怎么做到的?半年后的春天,客戶再次來訪,說自己生意非常好,要向我公司訂一臺(tái)三盤包裝機(jī),按最初合約,重新簽署,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付款,不費(fèi)吹灰之力達(dá)成購銷合作。15個(gè)工作日后交貨,設(shè)備運(yùn)行的差異就出來了。我司速度65包/分,客購原設(shè)備速度35包/分。當(dāng)然原因在哪,只能說每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念冰同。如果效率打折了,再低的價(jià)格又有意思嗎?這個(gè)案例上,相當(dāng)于2臺(tái)=1臺(tái)的效率,如此平衡方式,真的平衡了嗎?
在成本核算上,高效率的產(chǎn)出,讓您的產(chǎn)品們平攤到更少的成本,成本下來了,還不怕自己沒有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
不少曾經(jīng)失敗客戶的回購案例,無法一一列舉分享,一句話籠統(tǒng)概括:訂購設(shè)備不要一味講求價(jià)款,好的方案,對(duì)的細(xì)節(jié),才能讓您擁有一款更好的包裝機(jī)!

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