隨著智能化設(shè)備引入各工廠，取代了不少的人力物力與財(cái)力，不少企業(yè)嘗到了甜頭，在智能化的設(shè)計(jì)上就更深入，更細(xì)化，更周到了……于是這一批人先行了，走在了各行業(yè)的前端，甚至飛奔起來……

    我是瑞安凱力機(jī)械公司一名業(yè)務(wù)人員，日常與各行業(yè)的客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，兼具五金螺絲、塑膠配件等小零件的自動(dòng)化包裝的方案設(shè)計(jì)。與客戶洽談過程中，涉有不少客戶有某些偏向問題，在此友情點(diǎn)出糾正：

大多數(shù)的客戶在采購過程中，均偏向于價(jià)格問題。問題來了，價(jià)格最優(yōu)惠，就是最劃算了嗎？回答是，不一定！在五金螺絲、塑膠配件的自動(dòng)計(jì)數(shù)包裝機(jī)設(shè)計(jì)過程中，專業(yè)性的廠家會(huì)根據(jù)不同的包裝數(shù)量，不同的容量，設(shè)備的兼容性，產(chǎn)需匹配性等等諸多因素來考慮客方使用的順暢性。并非專盤專用就會(huì)大獲全勝，并非價(jià)格最低就是成功……這桿稱，怎么平衡呢？

 對(duì)的，核心的設(shè)計(jì)很重要，針對(duì)每一個(gè)包裝要求，需要細(xì)細(xì)剖析，方可得到最佳的方案。而在組件品牌選擇上，設(shè)備運(yùn)行過程中對(duì)一線工人的安全性，則是第二步考慮的因素了。合理的理料排列方式，合理的定量定數(shù)組件設(shè)計(jì)，亦會(huì)取得不同的產(chǎn)出效率，不同的產(chǎn)品，均會(huì)不同，而并非千篇一律。耐心磨合方案定制過程，考察好設(shè)備運(yùn)行的可行性，包裝需求的描述對(duì)接到位，都將影響著一款好的包裝機(jī)定制。對(duì)的組件決定產(chǎn)出效率，好的組件決定整機(jī)質(zhì)量，萬事皆宜，就會(huì)皆大歡喜。

說個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生的案例，某客戶再去年夏天，來訪我公司洽談了一款三盤計(jì)數(shù)包裝機(jī)，離開時(shí)帶著合同簽署版，遲遲未見預(yù)付款，我們得知該客戶因價(jià)格相差4000余元選擇了另一家。確實(shí)來講4千元不是小數(shù)額，當(dāng)然我們也非常納悶，那般的價(jià)格機(jī)制，同行朋友是怎么做到的？半年后的春天，客戶再次來訪，說自己生意非常好，要向我公司訂一臺(tái)三盤包裝機(jī)，按最初合約，重新簽署，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付款，不費(fèi)吹灰之力達(dá)成購銷合作。15個(gè)工作日后交貨，設(shè)備運(yùn)行的差異就出來了。我司速度65包/分，客購原設(shè)備速度35包/分。當(dāng)然原因在哪，只能說每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念冰同。如果效率打折了，再低的價(jià)格又有意思嗎？這個(gè)案例上，相當(dāng)于2臺(tái)=1臺(tái)的效率，如此平衡方式，真的平衡了嗎？

在成本核算上，高效率的產(chǎn)出，讓您的產(chǎn)品們平攤到更少的成本，成本下來了，還不怕自己沒有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

不少曾經(jīng)失敗客戶的回購案例，無法一一列舉分享，一句話籠統(tǒng)概括：訂購設(shè)備不要一味講求價(jià)款，好的方案，對(duì)的細(xì)節(jié)，才能讓您擁有一款更好的包裝機(jī)！